Raymond Lifestyle CEO Satyaki Ghosh बोले- ‘Retail मशीन गन नहीं, Sniper Business है’, स्टोर विस्तार पर अब बेहद सोच-समझकर होगा फैसला
Raymond Lifestyle News: भारतीय फैशन और apparel retail market में तेजी से store expansion के बजाय अब profitable growth और सही location पर जोर बढ़ रहा है। Raymond Lifestyle के CEO Satyaki Ghosh ने retail business की रणनीति को समझाते हुए इसे एक दिलचस्प उदाहरण से जोड़ा—“Retail is a sniper business, not a machine gun.” यानी retail में ज्यादा से ज्यादा stores खोलना लक्ष्य नहीं होना चाहिए; हर नया store ऐसी जगह होना चाहिए जहां customer demand, location economics और profitability का मजबूत आधार हो।
Raymond Lifestyle का यह approach ऐसे समय में सामने आया है जब apparel retail sector में high rentals, selective consumer demand और store-level profitability बड़ी चुनौतियां बनी हुई हैं। कंपनी अब expansion की speed के बजाय इस बात पर ज्यादा ध्यान दे रही है कि नया outlet लंबे समय में कितना profitable हो सकता है।
‘Sniper Business’ क्यों कह रहे हैं Retail को?
Retail में सिर्फ stores की संख्या बढ़ाने से business मजबूत नहीं होता। किसी outlet की सफलता काफी हद तक उसकी location, customer profile, rent, footfall, product mix और conversion पर निर्भर करती है।
इसीलिए Raymond Lifestyle की नई रणनीति का फोकस ज्यादा stores खोलने के बजाय सही जगह पर सही store खोलने पर है।
कंपनी के management के मुताबिक, आने वाले समय में store expansion को profitability के साथ align किया जाएगा। कम प्रदर्शन करने वाले outlets को हटाने और नए stores को ज्यादा सावधानी से चुनने की प्रक्रिया इसी strategy का हिस्सा है।
Raymond Lifestyle ने Store Expansion पर क्यों लगाया ब्रेक?
Raymond Lifestyle ने पिछले कुछ वर्षों में अपने retail footprint का तेजी से विस्तार किया था। लेकिन हर नया store अपेक्षित returns नहीं दे सका।
कंपनी ने बाद में ऐसे stores की पहचान शुरू की जो profitable नहीं थे या जिनके profitable बनने की संभावना कम थी। Management के अनुसार, network rationalisation के तहत ऐसे outlets को बंद किया गया और आगे expansion को ज्यादा disciplined बनाया गया है।
यह बदलाव उस broader retail reality को दिखाता है जिसमें महंगे mall rentals और कमजोर या असमान consumer demand के बीच केवल sales volume बढ़ाना पर्याप्त नहीं है।
अब लक्ष्य है Store को 36-42 महीने में Profitable बनाना
Raymond Lifestyle की store strategy में एक महत्वपूर्ण बदलाव profitability timeline को लेकर है।
Management के मुताबिक, कंपनी चाहती है कि नए stores को इस तरह चुना और operate किया जाए कि वे लगभग 36 से 42 महीनों के भीतर profitability हासिल कर सकें। यही वजह है कि आने वाले expansion में location selection और store economics पर पहले से ज्यादा ध्यान दिया जा रहा है।
इस approach का मतलब साफ है—हर नया outlet growth number बढ़ाने के लिए नहीं, बल्कि sustainable returns के लिए खोला जाएगा।
400 से ज्यादा Stores जोड़ने के बाद शुरू हुआ Rationalisation
Raymond Lifestyle ने पिछले तीन वर्षों में 400 से ज्यादा stores जोड़े थे। हालांकि management ने माना कि सभी नए outlets उम्मीद के मुताबिक perform नहीं कर सकते थे।
कंपनी ने पहले ही कुछ stores का rationalisation किया है और आने वाले समय में भी low-performing outlets को network से हटाने की प्रक्रिया जारी रहने की बात कही है।
इससे कंपनी का retail footprint भले ही short term में धीमा दिखाई दे, लेकिन management का लक्ष्य network की overall productivity और profitability को बेहतर करना है।
Raymond के पास सिर्फ Exclusive Stores का सहारा नहीं
Raymond Lifestyle की distribution strategy केवल उसके exclusive brand outlets तक सीमित नहीं है।
कंपनी के पास 1,700 से ज्यादा Multi-Brand Outlets (MBOs) और 1,600 से ज्यादा Large Format Store doors के जरिए भी customers तक पहुंच है। इसके अलावा company-owned और franchise channels का combination भी मौजूद है।
यही वजह है कि Raymond Lifestyle के लिए हर market में अपना exclusive store खोलना जरूरी नहीं है। अगर किसी शहर या क्षेत्र में existing distribution network के जरिए product पहुंच सकता है, तो वहां नया store खोलने की जरूरत कम हो सकती है।
Tier-2 और Tier-3 Cities पर भी फोकस
Raymond Lifestyle की growth strategy में छोटे शहरों की भूमिका भी महत्वपूर्ण बनी हुई है।
कंपनी Tier-2 और Tier-3 markets के लिए अलग store formats पर काम कर रही है। छोटे-format stores, franchise-led expansion और capital-light models के जरिए company कम investment में broader reach हासिल करने की कोशिश कर रही है।
यह approach उन markets के लिए खास तौर पर उपयोगी हो सकती है जहां premium apparel की demand बढ़ रही है, लेकिन बड़े metropolitan cities की तरह high rentals business economics को प्रभावित कर सकते हैं।
Ethnix और Premium Apparel पर भी नजर
Raymond Lifestyle का portfolio केवल traditional suiting तक सीमित नहीं है। कंपनी के प्रमुख apparel brands में Raymond, ColorPlus, Park Avenue और Ethnix शामिल हैं।
Ethnix के प्रदर्शन को लेकर management ने माना है कि segment को अपेक्षित scale तक पहुंचने में समय लग रहा है। कंपनी इसे long-term journey के तौर पर देख रही है और product, communication तथा brand building के जरिए business को stabilize करने पर जोर दे रही है।
साथ ही apparel market में premiumisation, casualisation और fusion wear जैसे trends को ध्यान में रखते हुए portfolio को भी evolve किया जा रहा है।
Consumer Demand भी Retail Strategy बदलने की वजह
भारतीय apparel market में consumer demand एक समान नहीं रही है। कुछ segments और occasions में demand मजबूत है, जबकि discretionary spending में customers कई जगह ज्यादा selective हो गए हैं।
ऐसे माहौल में retailers के लिए inventory और store network को सही तरीके से manage करना पहले से ज्यादा जरूरी हो गया है।
Raymond Lifestyle भी store-level inventory planning, automated replenishment और real-time demand tracking जैसी technologies पर focus कर रही है ताकि product availability और inventory efficiency बेहतर हो सके।
Retail में अब Footfall से ज्यादा Conversion महत्वपूर्ण
Modern retail में सिर्फ यह देखना पर्याप्त नहीं है कि कितने customers store में आए।
असल सवाल यह है कि उनमें से कितने लोगों ने खरीदारी की, उन्होंने क्या खरीदा और store ने उस footfall से कितना revenue और margin generate किया।
Satyaki Ghosh ने retail analytics और AI के इस्तेमाल के संदर्भ में भी customer journey को समझने की जरूरत पर जोर दिया है। Raymond Lifestyle अपने Vision AI platform के जरिए customer movement और purchase conversion के बीच के gaps को analyse कर रहा है।
यानी technology अब केवल online retail तक सीमित नहीं है; traditional physical stores में भी AI का इस्तेमाल business decisions के लिए बढ़ रहा है।
Raymond Lifestyle के लिए आगे का Roadmap
Raymond Lifestyle की मौजूदा strategy को तीन प्रमुख हिस्सों में समझा जा सकता है:
पहला—Store Productivity: कम-performing outlets को हटाना और existing stores की profitability बढ़ाना।
दूसरा—Disciplined Expansion: नए stores केवल उन locations पर खोलना जहां demand और profitability का मजबूत potential हो।
तीसरा—Technology-led Retail: AI, analytics और automated inventory systems की मदद से customer behaviour और store performance को बेहतर समझना।
इस strategy का लक्ष्य तेज expansion के बजाय quality-led retail growth हासिल करना है।
Raymond Lifestyle के लिए ‘Sniper Strategy’ कितनी अहम?
Raymond Lifestyle के लिए यह बदलाव सिर्फ store opening की strategy में बदलाव नहीं है। यह कंपनी के पूरे retail business model में volume-led expansion से profitability-led expansion की ओर shift को दिखाता है।
जहां पहले ज्यादा outlets तेजी से market reach बढ़ा सकते थे, वहीं अब बढ़ती real-estate costs और बदलती consumer demand के बीच हर store का economics महत्वपूर्ण हो गया है।
इसीलिए Satyaki Ghosh का “sniper, not machine gun” वाला comparison Raymond Lifestyle की मौजूदा सोच को काफी सटीक तरीके से सामने रखता है—कम लेकिन बेहतर निशाने वाले stores, ज्यादा disciplined investment और बेहतर returns।
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